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  Job Type

Part Time
Full Time
Contract

  SALARY

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Area Sales Manager SG

Summary

·         To coach, lead, motivate and manage the field sales function to 

achieve revenue budgets, productivity, sales pipeline and 

customer management KPI’s.

·         Offer full range of e-Commerce Products; liaise with 

other business units within DHL when appropriate.

 

Responsibilities

·         Manage and lead the Sales Team to achieve and exceed targeted performance: 

revenue, profitability, service quality.

·         Ensure sales revenue objectives are met through the management

 of skills and efforts of the Sales Force

·         Pursue major prospects and lead major negotiations. 

Assist in the development of customers strategies to secure 

competitor business in major and key account portfolios.

·         Deployment and execution of  country sales plans, targets and 

budgets within the overall business sales strategy

·         Set the direction for business growth into new and existing 

customers through up-selling and cross-selling.  Enable tactics, drive

 both acquisition and retention of revenue.

·         To deliver strategic imperatives adopted in collaboration with 

Regional sales development initiatives.

·         Participate in industry sales strategy setting.

·         Ensure that they receive the highest levels of service from the 

Network, using a consultative selling approach and applying 

DHL advantage programs and solutions to strategically improve

 the overall competitive advantage of the customer.

·         Contribute to the development of sales, marketing, 

customer retention, advertising, pricing, and distribution 

strategies for the territory/area.

·         Monitor Sales Force utilization of the Pipeline Forecast 

and ensuring that business from new and existing customers

 is successfully negotiated in a timely manner

·         Drive country sales improvement through regionally

 harmonized processes and procedures in line with regional 

direction and ensure proper usage of sales support processes 

and tools to ensure sales force effectiveness.

·         Implement “best in class” processes, systems, and way 

of working and deliver competitive advantage both to all customers irrespective of channels.

 

Requirements

·         Possesses at least a degree in related field OR relevant experience to commensurate

·         at least 5 years’ experience in leading sales processes and people at multiple levels

·         3 years’ experience in senior management

·         Experience in leading large field and telesales teams.

·         Experience of deploying and managing change in a multi-dimensional matrix environment.

·         Experience in Field & Telesales process management,

 Sales recording and reporting systems, Sales force automation,

 Sales Force learning technologies

·         Goal and result oriented, customer focused

·         Maintain performance under pressure


EA Personnel: Henry Yin. Registration No.: R1109399

$7000/month

Posted 05/28/2016

Location: Singapore

6

Full Time


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